Vender más no siempre significa ganar más.
El precio no se define sumando un porcentaje al costo. Se construye desde el costo real, el valor percibido, el posicionamiento y el rol de cada producto.
Qué situación viene a corregir.
Tu negocio vende, pero el margen no aparece. Los precios se fijaron por costumbre o copiando a la competencia, y no hay claridad sobre qué productos sostienen realmente la utilidad.
Reconoces tu negocio si…
- Aumentan las ventas pero la utilidad se mantiene igual.
- Los precios se calcularon sumando un porcentaje al costo.
- Hay descuentos permanentes que ya nadie percibe como oferta.
- No se conoce el margen real por producto o categoría.
- Hay inventario que ocupa espacio y no rota.
Lo que revisamos antes de proponer.
- Costos reales, incluidos los costos invisibles de operar.
- Margen y rotación por producto, categoría y canal.
- El rol comercial de cada producto en el surtido.
- Valor percibido y coherencia entre precio y posicionamiento.
- En retail: rentabilidad por metro cuadrado y costo de ocupación.
El trabajo concreto.
- Modelo de costos con los gastos que suelen quedar fuera.
- Análisis de margen, rotación y aporte por producto.
- Arquitectura de precios coherente con el posicionamiento.
- Política de descuentos y promociones con criterio.
- Indicadores de rentabilidad para seguimiento periódico.
Con qué te quedas al terminar.
- Modelo de costos y margen por producto o servicio.
- Propuesta de arquitectura de precios.
- Recomendaciones de surtido y rotación.
- Tablero de indicadores de rentabilidad.
Cómo se ejecuta.
Este servicio se ejecuta con el método de cinco etapas de The Wolf Advisory: entendemos, diseñamos, construimos, conectamos y mejoramos. Cada etapa termina en un hito verificable y se paga contra entregables.
Cómo se ve aplicado.
Ecosistema digital omnicanal para Clínica Vie et Santé: estrategia, sistema de marca, sitio a medida orientado a conversión e integración de canales y agenda.
Los antecedentes, hallazgos y resultados específicos de cada proyecto son confidenciales.
Antes de comenzar.
¿Sirve para servicios y no solo para retail?
Sí. La lógica de costo real, valor percibido y posicionamiento aplica igual; cambian las variables que se miden.
¿Me van a decir que suba los precios?
Solo si los datos lo respaldan. A veces el problema es el surtido, la rotación o los descuentos, no el precio de lista.
¿Qué información necesito tener?
Costos, ventas por producto y, si existe, inventario. Si esa información no está ordenada, ayudamos a estructurarla primero.
Conversemos sobre lo que tu negocio necesita ordenar.
30 minutos · Sin compromiso · Confidencial